品牌，区域和位置的选择是木门代理成功的秘诀

经过多渠道市场调查，“品牌建设”的声音相比往年来的更为“激烈”。据来自三四线城市区域的意向木门加盟商统计，在近年来呈现上升趋势。由此可以判定，未来10年的木门市场将趋势于三四线城市，木门厂家要根据自身实力，调整以后拓展市场的路线，抢占先机，才会有“钱”途。

不言而喻，三四线城市开始成为各大家居建材市场的下一个“重点发力区域”，也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线，是“商机”还是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商投资？投资过程中会遇到哪些机遇和挑战，以及未来的家居市场势头是否乐观？都是木门代理们值得深思的问题。

品牌选择是踏上财富大道的第一步

很多时候，经销商们在加盟初期都会迷信一些“大牌”效应，认为只要加盟的品牌越大越稳定，赚钱越容易。事实上，在加盟选择品牌的初期，我们要考察的东西非常多，比如木门厂家的综合实力，产品市场竞争力，公司经营理念，公司对经销商后期的营销帮扶与支持等等。大家可能没有考虑过，大的品牌市场相应饱和，市场发展空间很小。初加盟的木门代理，由于经验太少，在大品牌市场普及又比较拥挤的情况下，店面繁多，区域限制的小且比较严，在捆隹“手脚”的情况下，业务量低，很多木门厂家把木门代理都分级管理，分成一级、二级、无级，业务低下，无潜力的不用说都是不会被公司重视，所以选择要谨慎，适合地方消费的木门品牌，在拓展空间大情况下才是最好的，下面具体聊下。

品牌选择要注意以下两点；

（1） 避开品牌竞争，差异化加盟，

经销商们应该避开加盟当地市场已有经销商品牌，坚持以匠心培育成长力强适合区域消费的品牌，这往往意味着更强大的盈利空间和合作话语权。相应的拓展空间也比较大，对于长期发展非常重要，

（2） 品牌帮扶高，平台稳定

经销商在代理品牌的影响力上，可以做的努力还很多。经销商的存在价值也不应该只是将工厂的产品纯粹的卖到消费者手里，从中赚取差价，在平台稳定，帮扶高的情况下，要帮助木门厂家，提高品牌高效的植入率和体验度，让消费者在购买记忆里永远保持，成为品牌宣传的免费宣传员，

店面选择有助发展

店铺位置，对于木门代理有着重要的意义，一个好的位置有助于订单量的提升与宣传，成功的秘诀与品牌选择和位置选择是分不开的，千万别迷信“酒香不怕巷了深”的古训，下面谈下店铺位置选择。

1、原则上，消费者在哪里，哪里就可以开店。但我们要知道，成行成市的地点更加有利于引流，单靠一家店面单打独斗未必是好事，建材连锁商场或者家居卖场相对来说更加保险，沿街店铺人流量可能出现不集中的情况。影响品牌拓展。

2、尽量选择交通便利的地方，主要是车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟路程内的位置设店。经销商需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。另外要注意家具专卖店附近必须要有专门的停车场可以利用，一是方便货物运输，二是方便顾客停车驻足购买。

3、开店选址肯定少不了广告宣传，所以经销商要考察店面门头、周围空间有没有可以做店招牌、条幅、立牌、展示架、海报的区域，如果是卖场专卖店租赁商铺，考虑一下门窗是否有可以装修未落地式大玻璃橱窗结构，方便对外展示。

打破传统经营思维，培养有凝聚力的优质团队

1、培养优质的团队 全方位服务客户

①制定详细的实施计划与安排、包括小区名单、实施团队、服务项目、服务标准、统一着装、业主沟通话术、工具准备等。

②开通线上线下预约通道，比如微信公众号预约、官网预约、微信号预约、小程序预约、电话预约、到门店预约等，把所有能预约的方式都开通，好处在于尽可能广地扩散影响，以及扩大申请面。

③联手物业，当成业主福利赠送。因为有些物业也在想办法给业主福利，尤其是自己不花钱，还能让业主感觉不错的那种，免费家居维保算一个。

④小区驻点，贴海报，摆摊设点；小区微信群与QQ群宣传。

⑤了解业主需求，举行家居维保VIP客户的专场活动，提供对应套餐，激活业主购买需求。

2、将销售单品升级为多品销售+服务

随着全屋定制、整装的兴起，产品的边界也在逐渐模糊。经销商们不仅要从销售单品中获得价值，更要寻找其他的立足产品、找到向外延伸的突破口，经销商只有致力于为消费者提供全套解决方案，以覆盖他们在某一方面或者一个特定场景下的多种需求，才能更好的适应市场。就像布艺店开始卖家居，家具店可以买卫浴一样。

3、充分利用终端消费者的一手信息

经销商手里往往掌握着一手的终端消费者信息，但很多经销商因为不懂得如何利用而错失很多销售机会。要想在家居新零售时代抢占先机，经销商要利用好自身拥有的终端消费者的一手信息，运用画像能力、对产品营销方式、渠道投放方式、供应链辅助等方面不断完善对消费者的终端服务。

4、打破传统夫妻店，公司化运营

在当前卖场饱和，激烈的竞争市场条件下，夫妻店模式的弊端越来越凸显，门店的精细化管理渐渐成为了竞争的核心元素。经销商们要想门店走上可持续性健康的发展，一定要将门店规范化经营。

夫妻店一般来说都非常保守，通常没有扩大经营规模的意念；在投资理念上，更不会冒险去投入，因此制约了门店的发展；在决策机制上，夫妻店往往带有浓厚的感情色彩，谁在家地位较高，谁做出决策；在发展方式上，员工基本是在亲朋好友中寻找，难以形成规范化管理；在管理心态和方法上，一般存在同劳不同酬，同工不同奖，同错不同罚的问题。